提起红领的成功之路，就不得不提酷特智能。作为一祖传统的造衣企业，红领成立于1995年，在诞生的头几年内，与通常造衣企业所走的路路并没有什么性质上的区别。2003年，侧沉定造业务战术简直定，让红领起头占有了一点与其他兄弟企业分歧的基因；2007年，酷特智能公司的正式成立，则意味着红领作为新时期特色造衣企业的布局正式实现。

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“酷特智能，也就是BB贝博艾弗森官网此刻投资的公司，汇总了红领所有定造方面的产业。” 酷特智能股份总裁张蕴蓝如是介绍。而可能让“定造”从幼手工作坊的运作模式升级为面向海量客户的批量化出产模式、并最终推动企业在新时期的发展，酷特智能在其中起到了决定性作用。

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张蕴蓝暗示，酷特智能所做的事件，能够综合为这样几点：一是构建了一个数据驱动的智能工厂，确保从需要的采集、到传递、再到满足，都可能全程通过数据驱动；二是用工业化伎俩和效能造作个性化产品，通过大数据等伎俩，成功将个性化融入到工业化出产傍边。三是打造了工商一体化的C2M生态，省略中央渠路，让造作企业直接对接消费者；四是成立和奉行了“源点论”思想，即明确企业愿景和指标的同时，确保企业的所有运作都萦绕着消费者需要自觉发展。

与纯正的互联网企业相比，红领所占有的是怪异的工业基因；而与传统造作业企业相比，红领又多了一份互联网基因。正是这样的融合，让红领做到了很多互联网企业和传统企业都没能做到的事件，构建起了怪异的C2M贸易模式。事实上，是在已有的传统电商贸易逻辑上，创造了一种全新的电子贸易模式。

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在C2M模式的搭建过程中，红领发现，作为一套步骤论，这不仅能够利用于自己的品类，还能够利用于其他品类的刷新。从起头对工厂端进行输出和刷新，到2016年起头正式输出，红领已经与30多家企业签约，除服装衣饰表，还涉足牛子注鞋子、自行车等产品。

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所有的致力，最终的指标都是为了反映在业务了局上。从前十几年来，红领和酷特智能所做的事件，最终但愿解决的，是传统服装业最大的痛点——库存积压。这也正是红领致力于索求的C2M模式所针对的指标。

传统模式是把衣服做好，再送到店里坐等客人来买。而在红领的魔幻工厂工作流程中，却造成了“卖了再做”，先找到客户，再凭据客户要求进行个性化定造，最终为客户提供最切合需要的产品。这不仅解决了企业的库存和现金流的问题，同时也削减了产品流通过程中的渠路用度，更沉要的是，通过这样的模式运作，让客户直接面对工厂，每位客户都能够得到为自己个性化设计的产品，一人一款，永不撞衫，这样客户也会越发愿意在这家企业持续消费，实现了企业和消费者双赢的局面。

张蕴蓝说，在红领的理想中，消费者对于品牌是没有忠诚度的，消费者所忠诚的该当是更好的产品和服务履历。针对这一点，红领提出了一个“造物”概想，即推动消费者要突破对品牌的迷信度，创造属于自己风格的衣服。也正是因而，魔幻工厂卖的所有衣服都是没有固定Logo的——当然，消费者能够自己设计Logo并要求企业增长在衣服上，还能够约请伴侣进行同屏设计。设计完后，或者通过人为采集数据，或是选取3D扫描采集，服装便进入了工厂造版——裁剪——缝造的流程。

“我以为，我们工厂出产的不仅是一件件衣服，更是体现着消费者的魂灵。」嘏蕴蓝说，这并不是夸大之语——通过消费者自己设计的裁缝产品，可能看到消费者的脾气，生涯环境，爱好取向，感情情况……每件衣服不仅是产品，也成为了消费者自身的感情寄托；蛐，正是由于牢牢把握住了这样的结合点，才使得红领可能在产业刷新的大潮中稳立潮头吧。?

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助客户找到自己的需要

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在红领一间敞开的办公室里，记者见到了红领当家人——张蕴蓝总裁。秀丽的表表，柔和的语气，很难让人将她与一个驰名品牌治理者的形象联系起来。但她在沟通中所泄漏出对行业的深刻理解，对企业命运的周密思虑，却慢慢让人感触，这样的一位女企业家携带着红领实现了“逆市上扬”是天经地义的。

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问：C2M是哪一年提出来的？相对于传统裁缝造作商，红领开创的这种C2M模式，有什么优势？

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张蕴蓝：3年前，也就是在2014年C2M开发前，我们就已经在做这个规划了。其时，是我父亲提出来的，但是在他脑子里到底蕴藏了多久，我们也不是很明显。在开发之前，SDE工程团队起头组建，解决规划起头搭构，但真正对公司高层宣导正是那个时辰才起头的。

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这个模式的主题内容就是M，SDE（Source Data Engineering?源点论数据工程），智能造作，中幼造作业转型升级，这是最关键的主题。它和裁缝造作商齐全不一样。传统的裁缝造作商，是大批量的出产同质化产品，在整个产业链条中是最低端的，没有任何话语权。但是红领的C2M，M端是经过SDE工程刷新的M，是智能造作，齐全扭转了整个产业的价值链条，将造作业放在最主题、最高端，利用互联网，直接对接消费者。所以造作业的利润比裁缝高极度多，并且整个价值链条极度健康。

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问：推出C2M以来，企业进行了一些刷新，那么，企业的利润情况怎么样？

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张蕴蓝：我们每年都是翻倍的，今年我看不止翻1倍。纯利没有低于20%的，高的达到40%，甚至更多。这个业绩天然而然就翻番了。此刻釉祓头思考复造工厂，由于订单已经满了。

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问：您对红领目前在国内造衣行业的职位怎么看？

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张蕴蓝：个性化定造领域我们是绝对第一，不仅在国内，国际上也是，全球目前没有一家像我们这样能够大规模出产个性化定造的企业。个性化定造领域，我以为目前红领是绝对的第一。

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问：那此刻达到了你的欲望了吗？

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张蕴蓝：当然没有。BB贝博艾弗森官网欲望就是SDE，C2M生态，我们不仅要做好我自己，我们还要援试熹他的中幼型造作业刷新升级，最终把C2M生态做好，这是我们一个终极指标。

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问：您感触红领的这种经验，是不是适合于国内其他企业的转型？

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张蕴蓝：不能说100%。但是我感触90%是极度适合的，出格是造作业。由于我们就是一个典型的劳动力密集型造作企业，国内的其他造作企业也具备这种特点。我们以前也是典型的在价值链条中最低端的。我们这套步骤经过实际，已经走通了，并且实际成效极度好。我们相信，中国其他造作企业也必须是这样。

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问：未来但愿和BB贝博艾弗森官网的战术合作中得到哪些支持？但愿和BB贝博艾弗森官网哪些产业进行深度合作？???

张蕴蓝：我最但愿BB贝博艾弗森官网和我们一路推动中国造作业转型升级，将这套规划卖给中国所有的造作型企业、中幼型造作企业，援手他们转型升级。也就是说，这个可能是BB贝博艾弗森官网对我们最大的一个支持，也是和我们战术极度吻合的。

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问：您认可将红领称为“独角兽”企业吗，您自己对“独角兽”企业的概想是怎么理解的？

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张蕴蓝：我是一向有听说过，但是对这个界说还是很抽象。我感触“独角兽”可能具备几个特点：一是草创，也就是创业期的企业；二是规模，好比要有10亿美金的规模；三是企业自身所具备怪异的个性：产品、主题竞争力等。

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我以为，红领切合这里面的两点，也就是第一和第三点。第二点目前不切合，就是10亿的规模。这个我们不不安，快则年内，慢则明年，但注定会达到。

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若是说这算是的话，这就是其中一个“独角兽”基因。也算是无心偶合。

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问：红领在国际化方面走得还是蛮早的，90%的订单来自海表，这样看来国内的市场潜力还是很大的，那我们若何挖掘国内市场这块“蛋糕”呢？

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张蕴蓝：从去年起头，我们就在国内市场不休尝试、试错。今年我们感触差不多了，由于我们对定造市场已经极度相识了，这里面蕴含了我们自己搀扶出来的品牌及最新的运作模式。今年在国内市场，我们会把魔幻工厂推出来。我们还是要先做模板，把支持魔幻工厂落地的系统打扎实。下半年起头对表铺开加盟大局，这是今年关键的一个点。另表就是公共创业，要搀扶出无数的创业品牌及人，这也是我们今年要加大力度去做的一件事。

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问：最近郭总在一些论坛上说起红领，也说起C2M。他说C2M的贡献，在未来十年不亚于马云此刻的贡献。对于这个评价，您怎么看？

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张蕴蓝：这是郭总对BB贝博艾弗森官网高度认可和赞扬。其实，我以为Ｃ2M这套解决规划，对中国造作业，蕴含对全世界中幼型造作业，会起到一个颠覆性的作用。只是我们此刻还处在想的阶段，不敢讲。未来随着功夫，当效益出来了，成效显露了，越来越多的行业由于BB贝博艾弗森官网染指而更健康时，那时再评价也不迟。

目前，酷特智能面向宽大消费者已推出了其战术品牌“魔幻工厂”（Magic Manufactory），搭建了一个实现用户在线自主设计、实时下单，个别直接面向造作商的C2M个性化定造平台，让用户走南闯北，只有动着手指，就可坐享“造物”乐趣。

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基于大数据驱动的智能造作系统，魔幻工厂能支持用户进行甚至每一粒纽扣、每一个花边的细节定造，真正实现“一人一版，一衣一款”的设计与裁剪，从订单数据上传到定造裁缝出厂仅需七天功夫。