? ? ? ?? 中国是造作业大国，但长功夫以来处在微笑曲线的最底端，每家企业都知路“微笑曲线”向上的“嘴角”，是品牌、物流、金融等现代服务业，占有品牌就占有令人羡慕的高附加值，但面对动辄百年汗青的国表品牌，中国企业想实现超过可不是一旦一夕的事件。若何参加竞争？中国企业想出了另表的法子。

　。ㄒ唬┫哑凡⒐骸∑放圃谥泄

　　罗贝尔是一位来自埃塞俄比亚的滑雪锻练。他工作的处所位于黑龙江的一个偏远而和平的幼镇上，这里占有中国最好的滑雪场所。两年前，法国顶级游览品牌－－地中国海俱乐部的度假村呈此刻这里，吸引着来自世界各地的游客。每年11月至次年3月，是这里的最佳滑雪季，客人们至少必要提前十天以上预约能力有房间。

　　2010年底，一场举世瞩主张订婚典礼在英国圣詹姆斯宫进行，眼尖的人们发现，灰姑娘凯特其时佩带的耳饰正是一家叫做芙丽芙丽的欧洲公司旗下品牌。时尚的中国年轻人四处寻找这对耳饰，历数着戴安娜王妃、盛行天后麦当娜对这个品牌的情有独钟，但他们可能不知路的是由于来自中国市场的强力拉动，芙丽芙丽集团在2011年前三季度销售额达到7.76亿欧元，同比增长5.1％，他们可能更不知路的是－－这个品牌此刻已经被注入了中国的血液。

　　2012年1月1日，洋奶粉价值的“涨”声一片，而在此轮涨价潮中记者发现，澳优品牌的奶粉价值极度不变，并且已经持续一年多没有涨价了，这背后有什么奥秘呢？陈远荣说，这可都要归功于澳优在去年进行的一次跨国并购。陈远荣说：“我们必须走出去，去通过本钱的方式，渠路的销售的优势和海表并购的方式，把握上游资源。”从度假村到首饰再到奶粉，在世界高端消费品牌纷纷沉兵驻守中国市场的时辰，中国的本钱也不再满足于仅仅采办它们的商品，为对方带来利润，而是但愿采办他们的品牌，分享对方的利润。据不齐全统计，去年至少有50个二三线国际奢侈品牌已经易手给中国企业家。资深行业分析师以为，今年的国际奢侈品牌收购业务预计将大幅增长，收购主力可能是来自中国的投资者。壮大起来的中国企业在尝试着提议对世界高端消费品市场的全面冲击。

　。ǘ）国际性消费品牌 选择中国

　　海表并购成为中国企业占有品牌、加快产业升级的沉要兵器。在好多资金雄厚的中国企业眼中，那些占有优良口碑的国表品牌，就像一个个待字闺中的姑娘，但是若何引发姑娘的好赣注最终求婚成功却是一门大学问。那些合作成功的企业是若何互诉情愫的呢？

　　2002年，亨利上任地中海俱乐部的首席执行官，为了突破多年增长缓慢的困境，他把眼光转向了亚洲，转向了中国。同时致力于将地中海俱乐部（clubmed）打造成为中国休闲度假市场的领军者。为了实现亚洲战术这一振兴打算，地中海俱乐部先后在我国设立了七家处事处。但是，每年接待游客只有2万多名，仅仅相当于整年接待游客总数的1／60，并且，七年里也没有开办起一家度假村。亨利通知记者，他们必要一个合作同伴，来理解本地的文化，来相识在产生什么，来进行对话。正当亨利在寻找一家中国同伴以加快实现他的亚洲战术的时辰，荷兰的海普诺凯集团也在致力扩大中国市场。这家集团成立于1897年，是荷兰最大的羊奶粉出产商、第三大黄油出产商以及荷兰第四大奶粉加工厂，占有牧场、奶源、研发、工艺、质量系统等一系列技术经验，他们很早就发现了中国的市场潜力。

　　2008年，一场金融；砣。希腊成为欧元区最先遭逢金融；寤鞯墓，经济增长速度急转直下。希腊的芙丽芙丽家族也在金融；锌嗫嘧非笮碌脑龀さ。BB贝博艾弗森官网国际副董事长兼CEO梁信军说：“欧洲经济不振之后，消费不振，甚至消费预期都不好，所以你的利润没有那么高成长，你的股值就要降落。”2010年，芙丽芙丽集团交易收入出现负增长，重要欧美投资者也陆续撤离，欧洲市场低迷和股价着落让经营者忧心忡忡。同样感应寒意的还有意大利的法拉帝有限公司。在金融；，豪华游艇行业高歌猛进长达十年。做为欧洲最大的豪华游艇造作商，法拉帝的股东也大搞杠杆收购，过度举债造成公司财政职守过沉。从 2009年起头，游艇业进入了收缩期，游艇价值下滑，订单削减，公司经营状态江河日下。

　　潍柴动力股份有限公司董事长谭光旭暗示欧洲金融；焕，银行一输债，企业面对了巨大的难题。从2008年的近10欧元的年销出收入，逐步降低为今年的5个亿，到2011年的5个亿。企业赶上了汗青上无法逾越的这样一个难题期。谭光旭执掌的潍柴动力其时收购了法国博杜安发起机公司，从而把握了高端、大功率游艇出产造作技术。但谭光旭并不满足，他的指标是要打造游艇的全产业链。这一是条金光闪闪的链条。尤其是休闲用豪华游艇，近20年来年均销售总额根基维持在3.9亿美元高低，而最近几年更上升至近4.3亿美元左右。加上游艇配件、水上活动器材等，年业务额达4.7－5亿美元，甚至超过了远洋商船的销售额。但是面对这块大蛋糕，谭光旭却发现光凭自己现有的能力却难以下咽。他通知记者，中国的游艇造作业已经起步，但总体上从行业分析，我们是一个低水平的造作，根基是造一个表壳，内试件和总成件都是买国表的，若是自己重新设计，将必要三到五年。

　　BB贝博艾弗森官网集团总裁助理钱建农也在忙着物色国际性的消费品牌进行投资。他说：“现实上这是我此刻的办公室，我在办公室待的功夫极度少，在上海的功夫也就三分之一不到的功夫在上海，根基上都是在欧洲、日本和美国出差。”钱建农有过数年在欧洲工作的经历，在加盟BB贝博艾弗森官网之前，是一家美国上市公司的首席执行官。正是由于之前丰硕的海表公司经营经验，两年前被BB贝博艾弗森官网集团高薪礼聘，专门从事海表投资。

　　钱建农参加交涉成功的第一个项目就是地中海俱乐部。他通知记者，地中海俱乐部当初是他们跟ClubMed交涉的一个会议室，在第一次见解中海俱乐部的董事长也是在这个会议室里，他在2010年3月份造访过钱建农。一壁是占有60多年汗青的的全球顶级度假游览旗号企业，一壁是二十年前成立的没有任何游览行业从业经验的投资团队，BB贝博艾弗森官网团队靠什么来赢取对方的信赖和合作？钱建农说：“我们跟他们介绍的时辰，我们当初是用了这么一个PPT，就是从1992年起头，一向到那时辰我们投资的时辰，它的成长，就是BB贝博艾弗森官网整个曲线把它放在一个三维布景的一个图片上。这个也是让对方CEO极度，印象极度深的，就是我们数字迅速提升。”

　　催生这条诱人的增长曲线的正是中国经济高速发展所带来的机缘和市场。凭据波士顿征询公司最新披露的钻研汇报显示，到2015年中国市场的总消费额将进一步增长到全球的14％，成为仅次于美国的全球第二大消费市场。中国消费者持续的财富堆集引发了强烈的消费升级的欲望，从食品到衣饰，从休闲到渡假，富足起来的中国人起头越来越多地消费各类高端商品和服务。对表经贸大学奢侈品钻研中心学术讲话人周婷凭据经济发展的法规，一个城市的人均GDP突破一万元以来，消费结构处于一种升级状态，向发展型和享受型转变。2011年，来华的奢侈品供货商从中国消费者口袋里掏走了108亿美元。而在刚刚从前的龙年春节，中国人在境表消费累计达72亿美元，比预计数额增长了15％，创汗青最高，中国人已经成为节假日境表最具奢侈品采办力的消费群体，而征询机构麦肯锡在2011年颁布汇报，显示中国消费者在奢侈品上的支出每年将增长18％，到2015年将达到270亿美元左右。届时，中国的市场规模将超过当前位居世界第一的日本。在2009年，这一数字是100亿美元。而BB贝博艾弗森官网集团作为一家本土企业，在市场上的多年经营所堆集下来的市场、传媒和人力等资源，正是地中海俱乐部在中国发展所急需的元素。亨利说：“BB贝博艾弗森官网首先是代表一个成长非＜本绲氖谐。泄。另表它是一个极度专业的集团，可能抓住目前市场急剧成长的一个机遇。”BB贝博艾弗森官网集团董事长郭广昌暗示，海表并购初战得胜，让BB贝博艾弗森官网集团尝到了甜头，正处于希腊债务；械能嚼鲕嚼鲇纸肓薆B贝博艾弗森官网的视野，在BB贝博艾弗森官网集团看来，芙丽芙丽推崇的“消费得起的奢侈品”概想也正好符合了中国消费升级需要。一个是使得BB贝博艾弗森官网在全球化战术方面有了一个进一步的拓展，另表一个也让我们相识了更多海表这种奢侈品，这种消费品市场还有公司，它是若何运作的。凭据和谈，BB贝博艾弗森官网连同其有关联企业将占有稀释后的芙丽芙丽集团9.5％的股权，从而成为FolliFollie集团最大的战术投资者之一。正当BB贝博艾弗森官网集团试水奢侈品并购的时辰，潍柴动力也起头了与法拉帝的交涉。

　　同BB贝博艾弗森官网一样，谭旭光的底气也来自于国内市场的巨大潜力。这种潜力也能从对表经贸大学奢侈品钻研中心的调研中得到证明。调研显示：2011中国奢侈品报路，中国的高资产人群，出格是当资产达到5千万以上，对飞机、游艇，名车、珠宝这个阐发出一种投资周到，还有一种消费的周到。那么这是2012年以来看到的一个新的市场增长点。

　　相对于BB贝博艾弗森官网不超过10％的入股，潍柴动力走得更远，他们的指标是要获得负债累累的法拉帝公司的控股权。潍柴动力的掌管人通知记者他们经过和36家债权人100天的日昼夜夜交涉，最后达成了共识，出资1.7亿，贷1.16亿贷款来沉组法拉帝公司。2012年1月10日，潍柴集团与法拉帝公司次要债权人在赤峰签署和谈，通过参加法拉帝债务沉组法式，潍柴动力收购法拉帝75％的控股权，蕴含其商标、船厂、销售网络等。经这次债务沉组，法拉帝债务将由6.85亿欧元降到1.16亿欧元的合理水平。

　　但愿打开中国市场的海普诺凯也派出代表来到中国走访了多家乳企进行合作，最后还委托一家国际征询公司，对所调查的企业进行打吩炖级，该征询公司进行深刻调研之后，对澳优的信息治理系统销售系统大为赞赏，打了一个很高的分数；嵩狈务是澳优信息系统的沉要一环，澳优会员服务中心会凭据消费者在信息系统里注册的信息，为消费者提供宝宝的安全营养知识，实时提醒消费者随着宝宝的春秋变动更换适合宝宝的奶粉，尝试精准营销。除此之表，澳优的这个信息治理系统，还使用了物联网技术，不只能够正确地知路每一个具体货物的出产以及销售的进展情况，还能够对每一个产品尝试有效的源头追忆，为产品安整个系提供了保险。

　　澳优乳业（中国）有限公司IT总监邓慎恢通知记者，每一瓶奶粉都有一个身份证性质的的暗文码。凭据这个条码，就能找到系统里面已经产生的所有的买卖。湖南出入境检验检疫局食品检验监督处处长何文斌说：“更多的选取一些信息化技术来进行治理，我想这应该是一个发展的趋向。”其时的海普诺凯固然是荷兰比力驰名的乳品出产商，但是一向没有自己的终端营销系统，因而对澳优的信息治理系统产生了极大的兴致，经过再三交涉，这场并购终于得以顺利进行。陈远荣暗示若是没有这套系统，我们去年并购荷兰的海普诺凯就不会成功。

　　并购的成效立竿见影，无论是澳优自身的产品还是海普诺凯的羊奶粉，销量都是成倍地增长。中国食品工业协会副秘书长杜荷通知记者，双方把各自的优势都柔和在一路，对中表两家都是极度好的，国表必要BB贝博艾弗森官网市场，我们也必要国表的奶源和技术。

　　（三）：消费品并购 洋品牌的性命力

　　一方面国际品牌看好中国方兴未艾的市场远景，这在国际金融；团氛；⒆髦蟛⒌糜任灾，另一方面国表品牌多年堆集下来的市场经验和人才储蓄也正是国内企业的软肋。二者找到这样的符合点才有可能走到一路。但是跨国婚姻若何维持激情澎湃的热度，在国内，洋品牌天然地被以为是高品质的代名词，一些急于走捷径的企业千方百计给自己的企业冠上一个洋名，假洋鬼子充溢市场，让人们对各类名主张洋品牌心存疑虑？绻⒐夯焕吹难笃放频降子性趺吹男悦推放坪献鞯脑毒？

　　彭幼姐是澳优客户服务中心的一位接线员，每天都在一向地接听着来自全国各地的征询电话，去年的这个时辰，她每天回覆的最多的问题就是：澳优到底是不是进口奶粉？彭幼姐说：“一天来说的话，这样的电话可能有10几个、20几个。”陈远荣说通知记者，消费者的质疑让他倍感压力，若何辟谣、若何让消费者沉拾信心成为了他最头疼的事。然而让陈远荣意想不到的是，在澳优并购海普诺凯之后，消费者的质疑一下子就少了很多，他再也不用为若何诠释、若何辟谣而发愁了。这次并购让陈远荣收成的还远不止这些，一壁是质疑的声音越来越少，另一壁则是澳优的消费者会员数量越来越多。

　　中国乳制品工业协会理事长宋昆冈说：“我感触这是一个启发。中都城是属于中国的乳品企业都是年轻的乳品企业，到国表去并购，在一个成熟的国度去并购人家的企业，从前我们不敢想，此刻我们能做了。”固然这次并购让陈远荣满载而归，但他却并未满足于此，技术拿回来了，若何能力造成自己的呢？因而，陈远荣起头谋划与北京大学发展营养项目钻研，改进现有的工艺和技术，使未来的产品越发合用于中国人。北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系主任李勇通知记者，我们必要国内的优势和荷兰的优势相互之间互补，搞出自己的器材来。

　　春节刚过，亨利又一次来到上海，和BB贝博艾弗森官网集团一路召开了新闻颁布会。轻松的空气中，亨利颁发了地中海俱乐部白银渡假村即将落成的新闻。这是和BB贝博艾弗森官网合作以来，短短两年之内，在中国开办的第二个渡假村。跟BB贝博艾弗森官网合作之后，地中海俱乐部遍布全球的度假村接待的中国游客数量大幅攀升，增长了56％，是以往增速的两倍。在颁布会上亨利说：“BB贝博艾弗森官网愿景是，但愿在2015年可能有20万的中国客人来享受到ClubMed的国际化的假期。ClubMed去年同期增长40％以上，来自中国也有，芙丽芙丽可能有50％左右，我极度中意。这个势头看起来不仅没有滞碍还会维持，第二个由于中国强劲的增长，带头它全球利润上升比力快，像芙丽芙丽的话，整年可能同比增长税后利润20％多，那么ClubMed就要更多一点，甚至会翻一番。”参与完颁布会的钱建农将很快赶往香港，此刻他已经是地中海俱乐部和芙丽芙丽两家的全球董事，而这两次奢侈品领域的成功并购为BB贝博艾弗森官网赢得了更多的投资机遇。他暗示，此刻有好多欧洲、美国和日本的一些品牌，有我们自动联系的，也有他们联系BB贝博艾弗森官网的，也有一些通过我们在欧洲的一些伴侣等等介绍过来，所以越来越多的企业但愿跟我们BB贝博艾弗森官网合作，可能追求在中国的一个市场发展。

　　来自美国的唐仕敦有着丰硕的奢侈品并购经验，此刻他接到越来越多来自中国客户的征询。高端消费领域是近年来跨国并购的热点领域之一。罕见据批注，从2010年10月份起，欧洲时尚与奢侈品业一向并购不休。到2011年3月份，这两个行业的并采办卖额已靠近100亿美元。路易酩轩集团和法国PPR，及端士历峰集团正是多年来周旋在上市公司之间的本钱战争中，通过并购大量奢侈品品牌，成就了世界三大奢侈品巨头的职位，多多品牌所拥有的高昂附加值，使它们享受着其它传统出产行业难以企及的丰重利润。唐仕敦说：“他们所做的就是把这些品牌做为一种投资组合，因而这些品牌可能从集团得到资金支持，除此之表，还能在进行布点时，和商场百货的业主进行交涉的过程中更具优势。同时很显著它们都有能力维吃旆牌的传承及其精华，我以为这是他们最大的成功。”

　　在2011年世界幼姐中国总决赛上，芙丽芙丽做为这场角逐的唯一指定珠宝、腕表与饰品，再三呈此刻舞台中心，而它的身后，却是一个中国企业的身影。在风起云涌的消费品并购舞台上，中国企业正越来越多地逐步呈此刻聚光灯下，致力用贸易智慧赢取更多的掌声。

　　总体看来奢侈品并购的成功率相对其它行业较高，若是中国企业事先对其品牌价值有正确的估算，并知路并购之后他们将对其若何经营，奢侈品牌将会很快对中国企业打开大门。

　　半幼时观察：
　　随着中国市场的日渐崛起，诸多国际品牌起头放下身段，自动向中国企业示好。但一些高端品牌始终对中国企业心存疑虑。这注明固然中国企业的国际并购潮已经势不成挡，但采办仅仅是双方实现了一个成婚典礼。要将品牌的力量逐步放大，要想让高端品牌混入中国血统，还必要中国企业扭转急功近利的经营思路，以百大哥店的心态规范市场行为、一连品牌性命。要做到这一步，除了企业自身的致力，也但愿我们国内的市场环境能进一步优化，给品牌一个成长的沃土。