7月16日下午，在俏丽的梅山湾畔，上海市孝感商会第三次会员大会暨甬商经济顶峰论坛上，作为孝感女婿的郭广昌呈此刻现场，做了一份题为“大数据时期，传统企业若何转型”的汇报。他为传统企业转型升级支招，并暗示愿意为孝感多做一些事，蕴含投资。

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以下是演讲全文

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原来我以为今上帝要工作是给郑永刚（原籍浙江孝感，杉杉控股有限公司董事局主席）站台，你知路浙商里长得最像翘楚的是两幼我，一个是郑永刚，一个是马云，像我这种是长得通常的，当然通常的占无数。老郑对孝感出格有感情，上海各地域商会改选都是在上海的，他肯定要把我们请到这里（孝感）来，很有感情。我正本以为是来为他打工的，此刻我被安上两个名字，一个是孝感女婿，一个是名望会长，我此刻感触我不是为郑永刚来的，是为自己来的，我对孝感就更有感情了。

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马云下一步怎么转型？

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我感触，我们转型的指标和楷模，就在浙商群体里面。孝动人做实事，会做造作。我今天刚学了一个案例，转型的典型就在身边，不要到此外处所去找。就在北仑申州纺织的马总（马建荣），人家是做面料的，130亿元销售，交30多亿的税，利润3个多亿。他说此刻国际大厂要给他定量，他是要给配额的，说今年就给你这么多，要增长明年再加。所以造作业、实业是不是很有但愿？

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孝感还有一幼我很牛就是李书福，他收购了沃尔沃，消化了沃尔沃技术，这也是造作业呀！他也是从孝感走出去的。所以转型，我感触让我来讲，没有什么好讲的，浙商的转型就在我们中央，你当真去看。

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另表一个转型是互联网，马云就是浙商的代表。若是你很会卖，也是一种本事，你要牢牢占据C端——电商平台。全世界最大的电商平台是马云的，他当然很牛，他能够节造M端，那他下一步怎么转型？原来是线上，此刻往线下走，马云在说新零售，第一步他做什么？各人看到他肯定是打穿造作业，他肯定会寻找最会造作的人，最会创造的人，这注定是马云在想的事。

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在这样一个时期，到底是你先把C端把握，还是先把握M端，我感触未来的转型，是把两者买通。总的来说，即便是最会造作的人，若是你在C端这块不能买通，C端数据不在你手里，长远来说对你还是有威胁的。此刻平台做得很大，两端不能在一路，为什么有电子商务呀？最大的一个原因就是我们30多年来大量的造作业是沉复造作，导致各人成本竞争。当我们从前要满足根基需要的时辰，各人最看中的会是廉价，但是时期在产生变动。此刻各人越来越感触要有品牌，要做好的器材。在这个时辰，他愿意为个性化、品牌买单的时辰，谁造作得好，谁品质好，谁就有未来。

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所以怎么转型，无非两个方面：第一，你有本事触达C端，牢牢把握客户，而后反过来，能够节造造作端。另表，你有产业深度，科技当先，你做的器材就是最好的。

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一吨棉花里面若是掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了

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第三步做什么？C端、M端买通。BB贝博艾弗森官网就是但愿成为买通消费端和造作端的桥梁，成为这样一个生态系统。我们投资了宝宝树，男同道不愿定知路，有幼孩子的女企业家应该知路，它是年轻家庭在互联网上互换的入口。有了它以来，我们再反过来投资世界上最好的一些品牌，好比Silver Cross，最终的主张是什么？是造作商可能通过宝宝树的大数据，知路哪些产品最好，怎么刷新，通过研发来满足客户的必要。这是从C端启程达到M端。

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另表，BB贝博艾弗森官网有地中海俱乐部。它的特点是全家游览能得到很好的履历，尤其幼孩子。但地中海俱乐部有一个问题，它是低频的，并且以前更多是通过中介销售。我们提出，你肯定要直接触达C端，肯定要直销，跟客户成立直接的联系；此刻地中海俱乐部有了Joyview度假村，家庭客户除了滑雪以表，也能够做城市周边的游览，每个星期都能够来，游览就变高频了。我们还能够在Shoppingmall里面做一些幼孩子每天能够来玩的处所，我们要直接抓住客户跟他直接互换，这样，你不会让一个中介把你和客户隔离起来。

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未来的转型，是直接基于互联网技术，把C端和M端直接买通。买通以来，让优良的M端能利用大数据、利用人为智能，迅速反映每一个客户个性化需要。BB贝博艾弗森官网造作端要再进行柔性化鼎新，用工业化价值造作出个性化产品。由此再往后推，我们整个供给链也要沉新刷新，适应客户个性化、高品质的需要。

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马总说了一个例子，我听了很震惊。好比说今天我穿的白衬衫，若是你不从源头抓起，不从棉花抓起，一吨棉花里面若是掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了。这就是源头节造，供给链要刷新，这样能力够满足C2M的刷新。我感触，这是我看到的未来的移动互联网对整个产业链的深刻渗入。不是移动互联网造作了什么，而是说整个产衣符用现代信息技术沉构了整个产业链。我们要自动利用这种沉构，当然与此相对应的，我们应该拥有全球整合伙源的能力，不仅仅在中国整合伙源，我们应该可能有跟本钱市场对接的能力。

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在平台好多的时辰，谁能科技当先是最沉要的

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这两天刚刚实现的全国金融工作会议，我看了有关的心灵之后，感触深受启发。金融必要正本清源，真正让金融回归到它的本原，就是要为实体经济服务。好多人说BB贝博艾弗森官网就是做投资的，其实真正的投资，肯定要懂产业，好的本钱肯定跟产业深度结合。

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投资有几个层面的工作：第一，投资要有反周期的能力，或者说顺势投资，你要把握机遇，要有投资技巧。第二，若是一个投资企业没有赋能的能力，我感触这样的投资企业是没有价值的。我们所要做就是赋能，为它们创造价值。第三，一个好的投资企业，肯定是有产业深度的，肯定有科技当先。更沉要的是，绝大部门投资肯定是比你设想的差，绝大部门投资是不划算的。真正好的投资企业，能把一个坏投资造成好投资，好的投资是被治理出来的，你要通过治理去创造价值，这才是我们要做的事件。

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好比，我们投资了国药，十多年前投资的时辰，我一向在说我们五个亿占49%，那时辰他就有一千万的利润，你说贵吧？很贵。去年他三千亿销售，几十亿利润。这十几年里面，国药利用它的基础一步步发展起来。投资是积极投资还是消极投资，是只买一点股票，还是倒买倒卖，这是不一样的。BB贝博艾弗森官网要做的，跟转型有关的，就是但愿跟优势的企业一路，通过我们投资、平台的嫁接，把所有资源买通，让各人实现转型，能在大的波浪中不被裁减掉。这是我们想要贡献的价值，这是我们要做的事。

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前面这十几年，是一个大平台的时期，谁会卖是最沉要的，由于造得器材太多了。但是在今天，我忽然看到，在平台已经好多的时辰，谁会造作、谁能科技当先是最沉要的，谁能沉下心把事件做好，做出最好的产品？所以，千万不要感触一说转型，就是互联网，就是明天把工厂丢掉，去做此外事件！要沉下心来，这是我看到的孝感商人的心灵。

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我自己作为孝感女婿，也很愿意为孝感多做一些事，蕴含多做一些投资。我们此刻在做杭绍台的投资，在高铁PPP这块BB贝博艾弗森官网也愿意多做一些投资。另表，出格但愿与极度扎实的孝感企业家合作。感激各人！

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